一個印刷老兵成功轉型的故事，印刷圈里似乎不乏這樣的經(jīng)典案例，但這次我們遇到的是一位敢于在巔峰時刻抽身撤離建筑圖文領域，開辟影像行業(yè)新市場的掌舵人——重慶百花圖文有限公司總經(jīng)理劉朝輝。2002年劉朝輝一手創(chuàng)辦了重慶百花圖文有限公司(以下簡稱“百花圖文”)，到2011年，百花圖文已經(jīng)擁有5家連鎖門店，年產(chǎn)值1000多萬元，占據(jù)重慶當?shù)亟ㄖD文最大的市場份額，可就在此時，劉朝輝選擇徹底轉讓這5家連鎖店，到一個全新的領域中去……這是怎樣的一位掌舵人，他的背后又有著怎樣的故事，本卷《數(shù)字印刷》記者將帶您一同走進劉朝輝和他的百花圖文。

    在數(shù)字印刷行業(yè)發(fā)展初期，國際設備廠商瞄準了傳統(tǒng)印刷廠和圖文公司兩個目標，但由于當時傳統(tǒng)印刷還處于上升期，絕大多數(shù)企業(yè)根本看不上當時數(shù)字印刷的打印質量，更不在乎那些零星的小批量訂單。但圖文公司不同，伴隨著中國房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，數(shù)字印刷設備剛好能滿足投標文書、建筑圖文這類業(yè)務的需求，2000～2008年，全國大大小小的圖文公司借著數(shù)字印刷設備完成了數(shù)字印企的轉型升級，這促成了中國第一次數(shù)字印刷裝機潮，而在這期間掙到錢的企業(yè)，為了能獲取更多業(yè)務，選擇將手中的錢再次投入到設備購買中，使得國內(nèi)數(shù)字印刷設備的裝機量持續(xù)增長，導致了市場上設備產(chǎn)能過剩、多數(shù)企業(yè)陷入價格戰(zhàn)的困境。

　　面對價格戰(zhàn)，劉朝輝有著令人意想不到的應對之法。他分析：“重慶與全國其他地區(qū)情況類似，數(shù)字印企多以標書、建筑圖文起家。2011年，重慶當?shù)匾呀?jīng)打起了價格戰(zhàn)，數(shù)字印企的利潤已經(jīng)非常薄了，那時，百花圖文共擁有5家連鎖店，看到了這樣的形勢，我決定徹底砍掉標書和建筑圖文業(yè)務，將這5家門店全部轉讓，我的朋友們聽到了這個消息后便勸我要堅持住，堅持到最后，待競爭者都出局的時候，就是百花圖文盈利的時候了，而我自己很清楚，即使我占據(jù)著重慶數(shù)字印刷市場的最大份額，但能笑到最后的也一定不是我。如果有一家大型傳統(tǒng)印企，或是一家行業(yè)外企業(yè)介入，數(shù)字印刷行業(yè)的格局很容易就會被顛覆?！本瓦@樣，劉朝輝將手中的5家店全部轉賣給了員工，在隨后的四五年中，房地產(chǎn)熱逐漸降溫，以標書、建筑圖文為主的數(shù)字印企日子越來越不好過。

　　能在既有市場中找準切入是一種智慧

　　將百花圖文連鎖店轉讓之后，沒有了門店的訂單入口，也砍掉了設計院的業(yè)務，卻能讓一臺HP Indigo 5600數(shù)字印刷設備每個月滿負荷運轉，達到30萬張/月～40萬張/月的印量，還一車接一車不停地往外拉貨?？吹竭@樣的情形，同行更加好奇百花圖文到底在做什么。其實在劉朝輝決定轉讓百花圖文的5家連鎖店的前一年，即2010年，他就想好了自己的下一步行動。劉朝輝坦言，他曾在德國待了6年，這6年間他親眼目睹了德國是怎樣淘汰沖曬設備，而數(shù)字印刷設備替代之。劉朝輝認為，數(shù)字印刷影像制品在中國市場將會迎來一個春天。